A necessidade de conhecer o concorrente tão bem quanto seus clientes

Você conhece bem sua concorrência? Não apenas um concorrente próximo, mas todos eles? Quanto tempo você gasta coletando informações sobre a sua concorrência? Você está acompanhando seus passos? Silenciosamente observando e avaliando-os; Comparando sua abordagem com a sua própria?

Isto é simplesmente estar “ligado” e coletando de dados críticos para ajudá-lo a ser mais bem sucedido.

Você deve estar familiarizado com a análise FOFA (SWOT) – Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças. É uma metodologia bem documentada para analisar a sua concorrência. Se você quer ver sua empresa crescendo e desenvolvendo de forma saudável, você não pode fazê-lo com a cabeça enfiada na areia, ou melhor dizendo, simplesmente olhando para si mesmo no espelho. Você deve saber onde você está em relação à concorrência. A Análise SWOT vai ajudar a colocar o seu negócio em perspectiva.

Fazer uma análise SWOT é muito simples. Pegue 4 folhas de papel e escreva em cada uma – minhas forças, minhas oportunidades,minhas fraquezas, minhas ameaças. Então, ao longo de alguns dias, quando você pensar, observar e coletar informações sobre seus principais concorrentes, simplesmente coloque suas idéias nestas páginas. Seja sincero com você mesmo. Isso não está sendo marcado ou avaliado. Você vai usar isso para se dar a vantagem. Mas primeiro você deve coletar os dados e preencher as páginas.

Então, depois de ter suas quatro páginas cheias de notas, aqui é onde a mágica acontece. Leve a sua página de Pontos Fortes e a página de Pontos Oportunidades, coloque-as lado a lado, e se pergunte "O que eu poderia fazer com meus pontos fortes para aproveitar minhas oportunidades?" Faça uma lista das coisas que você poderia fazer para "alavancar" seus pontos fortes especificamente orientados para as oportunidades que a sua concorrência tem oferecido a você.

Em seguida, pegue sua página Fraquezas e sua página Ameaças, coloque-as lado a lado, e se pergunte "O que devo fazer agora para minimizar as minhas fraquezas e eliminar possíveis ameaças?" Podem haver uma ou duas coisas essenciais que você deva fazer agora para cobrir o seu flanco.

Estes dois últimos exercícios são os que os donos de empresas não conseguem fazer. Eles listam a Análise SWOT, a colocam em um livro de estratégias, e nunca fazem nada com elas até o próximo ano, quando as retiram, fazem e guardam novamente. Se você quiser ganhar, você deve AGIR em sua análise SWOT!

Vanderlei Corral

18/02/2012

Vanderlei.corral@finaplic.com.br

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Mulheres ganham espaço e serão quase metade dos empreendedores em 2020

O empreendedorismo deve crescer no estado de São Paulo. É o que aponta o levantamento Cenários 2020, do Sebrae/SP, divulgado recentemente. A quantidade de habitantes por micro e pequena empresa deve saltar de 22 para 17. Segundo as informações, o estado deve se aproximar de países mais empreendedores como Espanha e Itália, que tem 15 e 17 habitantes para cada PME, respectivamente. Nos Estados Unidos, essa taxa é de 10 pessoas por empresa.

O relatório apresenta tendências que podem influenciar o universo das micro e pequenas empresas paulistas nos próximos anos e traça um cenário sobre a evolução dos negócios de micro e pequeno porte até 2020. A intenção é subsidiar instituições que trabalham com este público.

De acordo com o Sebrae, há 657 mil pessoas com intenção de iniciar um negócio em um ano. Em 2020, os candidatos a empreendedor devem chegar a 787 mil. Estima-se que atualmente a população empreendedora do estado de São Paulo é da ordem de 5 milhões de pessoas e deve alcançar 6 milhões em 2020.

Em destaque estão as mulheres que já ganharam e devem conquistar ainda mais espaço entre os empreendedores brasileiros. De acordo com o levantamento, em 2020, as mulheres serão 42% dos chamados empregadores – pequenos empresários com funcionários. Só para se ter uma idéia do crescimento, trata-se de quase o dobro em relação ao ano 2000, quando as mulheres representam 24% desse contingente.

Atualmente, a participação das mulheres na população é de 51%. A projeção para 2020 é que essa taxa permaneça em torno desse número. Já a representatividade feminina na População Economicamente Ativa (PEA) – pessoas ocupadas ou que estão procurando uma ocupação - vem crescendo ao longo dos anos. “Em 2000 a participação das mulheres na PEA era de 42% e a tendência para 2020 é que atinja 49%, aproximando-se à masculina”, explica Pedro Gonçalves, consultor do Sebrae em São Paulo.

Seotres: Com uma tendência de aumento percebida nos últimos anos, o setor de serviços deve permanecer aquecido. A pesquisa também relaciona atividades com maior presença em cada setor. No comércio, 9,9% estão nas mãos do varejo de vestuário, que registra um crescimento de 4,9% ao ano no número de MPEs. Seguem-se varejo de materiais de construção, com participação de 6,5% e crescimento médio anual de 3,1%, e comércio de autopeças, que detém 6,6% do setor e cresce 3,4% por ano.

Em serviços, a alimentação ocupa a primeira posição no ranking de participações, com 19,4% e crescimento de 3,3% por ano, seguida de serviços de escritório e apoio administrativo, com 11,% do setor e presença aumentada em 6,7%. Transporte terrestre detém 9,2% dos serviços e cresce 4,8%.

Quando se trata de indústria, a construção representa 15,3% da quantidade de micro e pequenas empresas, com taxa de crescimento de 8,8%, seguida da confecção de artigos de vestuário, com 14% de participação e 1,7% de aumento por ano. Serviços especializados em construção vem na seqüência e têm 12,4% do setor industrial, aumentando 15,5% ao ano.

Para o superintendente do Sebrae-SP, Bruno Caetano, esses números evidenciam que as micro e pequenas empresas representam uma importante janela de oportunidades no mercado de trabalho para as mulheres.

Vanderlei Corral

14/02/2012

Vanderlei.corral@finaplic.com.br

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